华为创始人任正非在最近举行的消费者BG年度大会上再次强调了利润思维和以客户为中心的业务导向。他在演讲中提到，对于渠道策略，华为将允许线上和线下销售模式相互交叉，只要能够成功销售产品即可，其他方面没有进一步的策略性讨论。

华为已经基本形成了自己的渠道模式。华为主要依靠线下渠道来推广品牌，其中包括与运营商合作的渠道和核心零售渠道。在这些渠道中，华为重点关注368家客户以及千县计划。华为从2016年开始实施这一计划，希望在两年内建立起覆盖全国1000个县城的实体店销售网络。实际上，按照行政区域的划分，全国约有1000多个县城。截至2016年底，华为已经完成了400多个地市的覆盖，并将在2017年持续推进，预计年底能够达到目标。而荣耀则主要通过线上销售，辅以轻资产的国代分销模式。据任总表示，华为对当前的销售模式基本满意，因此在2017年不会有太多变化。可以说，华为的渠道布局已经基本确定。

2017年的战略重点是什么？首先，要塑造供应链的稳定状态；其次，要在低端市场中进行高端产品创新并实现复用。

华为在稳定供应链方面采取的策略是实施零部件归一化建设。具体而言，华为致力于在不同款终端上实现电池、音频器件等零部件的归一化，并且使其能够被重复利用。这一做法不仅提升了竞争力和效率，降低了成本，更重要的是，通过实施归一化，可以解决供应风险和库存风险。当某一产品销售不佳时，可以重新利用其他产品。海量复制不仅能保证质量的稳定性，还能降低成本。为了实现归一化，华为需要与供应商进行更深度的战略合作，并且自身要能够规划、开发零部件，或者与合作伙伴共同进行开发。

小米在2016年错过了最佳时机，原因是供应链问题导致多款产品延迟上市。与小米类似，华为、OPPO等大厂也面临相似的挑战。另外，到了2016年底，元器件等材料价格上涨，产能紧张，对品牌商来说造成了巨大的冲击，于是纷纷提高产品价格。

华为将把2017年视为重点，因为只有建立稳定的供应链体系才能确保最早获得新零部件并保持稳定供应。这一举措将成为华为新的核心竞争力。

利润思维的直接体现是将高端产品的创新应用于低端市场，以实现更多的效益。观察华为在2016年的产品布局，P9系列之所以能够突破千万部的销量，与其推出了不同款型的产品有很大关系。这种策略在2017年将会进一步发展，华为将推出同系列的青春版等产品，并有可能将不同系列的低端机型也融入到华为整体的创新中。

对于中小品牌而言，特别是那些想要提升至千元及以上档位的产品来说，这将产生重大影响。华为在千元机市场附近将建立起新的竞争优势，从而阻碍了中小品牌向中高端市场的探索。

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